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阿里巴巴国际站第一战:深度了解产品

来源:未知 发布时间:2019-11-28 12:36 标签:
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帮助中小企业拓展国际贸易出口营销的阿里巴巴国际站,凭借其提供一站式服务和工具的优势成为众多中小企业出口拓展国际贸易首选的网络平台之一。

虽然阿里巴巴国际站提供了从店铺装修、产品展示、营销推广、店铺管理等一站式服务,但是卖家想要经营好阿里巴巴国际站,了解产品是最基本的知识。

阿里巴巴国际站,产品

不要盲目发产品,必须了解产品

如下图可得,阿里巴巴国际站发布产品必须了解产品的类目,其次是产品的功能,外观,主要的参数,工作原理,性能价格比等。

阿里巴巴国际站,产品

阿里巴巴国际站,产品

了解产品之基本知识与进阶知识

基本知识:了解产品的原材料、工艺、成本、性能、产量、规格、用途、适用场所、成本、二次开发的可能性、市场价格等;

进阶知识:了解各国所需的认证、各配件的组成价格、BOM表、包装知识(包装也是产品的一部分)、或者如果客户要更改,你有什么方案等。

把产品了解的通透才能更好的在设计详情页的时候把产品的卖点展示给客户看。

阿里巴巴国际站,产品

了解掌握产品的工具以及方法

除了自身对产品的一个了解,我们还需要拓展自己对产品的见解以及竞争者对产品的一个描述是否自己的产品也有这样的性能工具和方法:

工具

1、中文维基百科

2、百度搜索,百度百科,百度知道

3、Google常规搜索,Google图片

4、同行网站等

方法

1、生产线上学习

2、工程师请教

3、行业论坛

4、工厂提供的资料等

站在销售及市场的角度去了解产品

如果要更好的开发客户,需要站在不同的角度去了解产品,了解不同类型的买家的卖点、利益,了解产品主要在哪些渠道销售比较多,了解产品各主要的渠道目标市场的价格销售。

以下是了解产品市场销售情况以及价格的渠道:

1、了解产品的市场,从而更好地针对客户不同的商家类型推荐产品,报价时做到有的放矢,通过当地B2C网站了解产品在目标市场的销售情况和价格(网站如下):

·

·

2、以下网站可以对比其他商场的产品:

·

如果想用其他办法找出相对应的网站可以用以下方法:

在Google搜索中输入Related:baidu.com,会得出其他与baidu.com相类似的网站。

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