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没有参加亚马逊Prime Day的卖家如何蹭流量提销量

来源:未知 发布时间:2019-11-28 13:36 标签:
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据亚马逊英国站在网上发布的宣传横幅显示,亚马逊2018年Prime Day将于7月17日(周二)开始,而部分促销活动将从 Prime Day的前一天7月16日中午就开始。今年的Prime Day 活动将长达36小时,是有史以来活动时间最长的一次。

不过,各个站点的时间会有所不同,卖家要以亚马逊官方通知为准。

亚马逊Prime Day,卖家如何蹭流量提销量

那么,没有报名成功或没报名亚马逊Prime Day的卖家该如何度过这36小时?

跨境者贸易有限公司负责人Alice Qian表示,Prime day是亚马逊的流量峰值期,即便是没有参加活动的卖家,仍可以通过蹭流量的方式,促进单量的提升。

借势Prime day,蹭流量提销量

没有参加亚马逊Prime day的卖家要如何借势提高销量?Alice Qian把这类卖家分为两类群体,一类是成熟型卖家,另一类是新手卖家。

对于成熟型卖家来说,没有参加Prime day,也可以参加亚马逊今年新推出的Prime day exclusive。Prime day exclusive是针对亚马逊FBA独家产品进行的推广活动,顾名思义产品也必须要满足两方面的要求——首先要是亚马逊FBA的产品;其次,必须是亚马逊平台上独家销售的产品,在9月30日之前都不能出现在其他的平台上。只要是满足以上两个条件的产品,都可以去报名参加,借此来获取Prime day巨大的流量。

而对于新手卖家来说,若新品无法满足Prime day exclusive的高求,更多要做的就是蹭流量。具体怎么操作?从消费者的购买心理来分析,决定其最终做出购买决策的并不是卖家产品实际优惠了多少,尤其是海外消费者不会添加购物车去做“货比三家”的对比,所以真正决定其是否购买的关键因素还在于其自身的主观感受——消费者自己觉得产品便宜。所以,卖家只有迎合消费者的购买心理去做促销设置,才能更容易促成交易的完成。

比如,卖家可以后台设置Promotion 20%off,这样的折扣力度要体现在A+页面上,再配合海报渲染气氛,消费者在购买时可能就会认为这样的产品也在活动中,有购买欲望更容易下单。

配合站外引流,提升Prime day效果

毫无疑问,Prime day可以给亚马逊卖家带来巨大的站内流量,但在此期间站外的流量也不可忽视。

Alice Qian介绍道,无论是参加Prime day还是未能参加的亚马逊卖家,在Prime day前期和期间都可以配合一些社交媒体、搜索引擎做站外引流,增强Prime day的效果。

比如,针对YouTube网站,卖家可以去找一些红人拍视频,视频内容不用很复杂,就是对于产品的简单介绍,以及产品在Prime day期间的活动情况,如果产品真的折扣力度很大,自然会带来更多的站外流量,这也是平台方愿意看到的。

在Facebook上,卖家可以开几个Prime day的话题标签,通过这样的标签去收集对自己产品、折扣感兴趣的人群。在Prime day活动刚开始的时候,亚马逊针对Prime会员会有一个“黄金半小时”,比如美国站Prime day活动是六个小时的,前半个小时是只针对Prime会员开放的,卖家可以针对Facebook上搜集的群组,在前半个小时给予他们更大的折扣力度,或是返现活动,通过这样的策略,卖家在Prime day的销售进度条就会比同类产品跑的更快,抢得先机。“另一方面,再从消费者的购买心理出发,当看到某个产品快要售完的时候,其购买的欲望就会更强烈。”

可能有些卖家对站外引流并不熟悉,或是没有更多的精力去运营Facebook等社交媒体。对于这类卖家,卖家也可以通过亚马逊站内的功能去做一些引流。比如说现在亚马逊站内开放了Giveaway抽奖的功能。卖家便可以去做一个抽奖的促销,针对没有抽中的消费者,卖家可以另外提供Prime day的优惠券,去促成更多的交易。

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